Como Escrever um Plano de Negócio

Criado por Rafael Bemerguy, Ciccio Veronese

Criar um plano de negócio o ajudará a alcançar seus objetivos como empresário. Um plano de negócio claro e convincente é crucial para se construir uma empresa bem-sucedida que traga lucro e satisfação aos seus sócios. Este artigo ajudará a criar um ponto de partida para que você possa começar a formular seu plano hoje mesmo. São onze passos de ação a se considerar. Você pode colocar cada um deles em prática para criar um plano persuasivo para sua empresa.

Analise seu mercado potencial: Quem irá querer seu produto ou serviço?
 

• Antes de fazer uma proposta, você deve ter feito uma pesquisa primária. Existe um mercado viável para o produto ou serviço que você deseja vender? Isso sempre envolve pesquisas secundárias (dados já coletados), mas às vezes envolve pesquisa primária (dados que você coleta por meio de pesquisa ou observação).
• Com relação às pesquisas secundárias, tire proveito dos planos de negócios dos seus concorrentes. Existem alguns arquivos online a respeito de planos de negócios sobre empresas que obtiveram sucesso adentrando no mercado por meio de planos de negócios/marketing bem definidos e bem executados. Gaste um tempo estudando o mercado através dos olhos de empresas de sucesso e pergunte-se o que sua empresa irá oferecer para distinguir seu produto ou serviço do resto e lhe proporcionar competitividade.
• Coloque-se no lugar do investidor. Pergunte-se, “Se eu fosse investir uma quantia X de dinheiro num conceito ou idéia, ou mesmo num produto, o que eu gostaria de saber?” Reúna o máximo de informação útil e de credibilidade que conseguir. Dependendo do seu produto, você terá que procurar bastante e com muito esforço para conseguir informações relevantes. E o mais importante, não desanime se as informações forem mais difíceis de encontrar do que você havia pensado inicialmente. Seu trabalho duro será recompensado quando um potencial investidor tornar-se um investidor de fato!
• Para determinar seu público-alvo, escreva a demografia das pessoas que utilizarão seu produto ou serviço. Que idade elas têm? Qual profissão elas possuem? A maioria que usará são homens ou mulheres? Seu produto ou serviço é atrativo para um grupo étnico ou econômico de pessoas específico? Somente pessoas ricas terão condições de utilizá-lo? Seu consumidor ideal mora num determinado tipo de região, como a área nobre da cidade, com casas que possuem jardins grandes para poder utilizar seus cortadores de grama?
• Responder essas questões sobre a demografia do seu público-alvo irá ajudá-lo a estabelecer claramente as características das pessoas que você precisará atingir.
• Se você vende sabão, você pode acreditar que qualquer corpo sujo precise do seu produto, mas você não pode começar com o mundo inteiro como sendo seu público-alvo inicial. Mesmo que você tenha desenvolvido um produto abrangente como sabão, precisa identificar um grupo de consumidores-alvo menor primeiro, como crianças abaixo dos oito anos para um sabão com aroma de goma de mascar.
• Se o seu sabão só funciona com água bem tratada e sem flúor, você deve saber que seu mercado-alvo também possui limites demográficos.
• Estabelecer o tamanho do seu mercado potencial também é importante. Isso será mais fácil depois que você finalizar as análises demográficas. Aí você poderá pesquisar nos números: quantos mecânicos de automóveis, pintores de casas ou encanadores existem numa determinada comunidade? Quantas pessoas no Brasil estão abaixo dos oito anos de idade? Qual a quantidade de sabão que elas utilizarão em um mês ou um ano? Quantas outras empresas de sabão já possuem uma fatia desse mercado? Qual é o tamanho dos seus potenciais concorrentes? E onde você encontra as respostas para todas essas perguntas?
• Identificar o seu mercado é uma das grandes satisfações de começar um negócio próprio.
• Você está pensando nas pessoas reais que utilizarão seu produto ou serviço e no quão felizes elas ficarão de adquiri-lo quando você estiver vendendo.